沖縄のレンタカー店舗の広告戦略とは？！
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はじめに
沖縄県は日本でも有名な観光地として知られ、日本国内の観光客のみならず、国外からのインバウンドも高い水準で推移しています。しかしながら、旅行の肝ともいえる交通手段に関しては、空港近辺を走るモノレール（ゆいレール）や本数が多いとは言えないバスなどのように他県と比べると公共交通機関が乏しいという現状にあります。そこで沖縄ではレンタカー事業が盛んであり、沖縄を訪れる観光客にとってレンタカーの利用は重要な要素の1つでしょう。そんな数多くあるレンタカー店舗の中で観光客の方々に選んでもらうための「広告」を活用した戦略をお伝えします。
沖縄はレンタカー需要が高い！！
はじめにもお伝えした通り、観光地として人気を誇る沖縄県では公共交通機関の薄さから、沖縄を訪れる観光客にとってレンタカーの利用は旅行の肝となること間違いなしです。実際に沖縄件を訪れる観光客の67.2%が移動手段としてレンタカーを利用しています（https://www.ocvb.or.jp/topics/4012より引用）。また、新型コロナウイルスの終息により観光需要が急激に回復したことにより、レンタカーの供給不足が浮き彫りになってきました。これは、観光客の増加に対してレンタカーの台数が追いつかない状況を示しており、需要の高さを示しています。
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沖縄のレンタカー業界の現状に迫る
- 沖縄県のレンタカー業界の特徴
・店舗数・車両数は国内の主要観光地と並び高水準。
・多くのレンタカー店舗が那覇空港周辺に密集し、観光客の利便性が高い。
- 競争の激しさ
・近隣に多くの店舗が存在するため、自店舗を選んでもらうのが難しい。
・事前予約する観光客は70%以上だが、現地で調達する観光客も一定数いる。
- 差別化の必要性
・他店舗との差別化が重要だが、プラン戦略など内部改善に偏る傾向。
・のぼりなどの広告物に力を入れる店舗が少なく、視認性に差がない。
多店舗との差別化戦略とは
① 店舗装飾：観光客が外から見た際の目を引くために店舗の外装や広告物を充実させ、
一目で見て「ここにしてみよう！」という最初のインパクトを与え、多店舗と差別化を図る。 （→エンドライン株式会社の得意分野）
② プランの再検討：近隣他店舗のプランを分析し、金額だけではない自店舗独自のプランを再検します。
➂ ブランド力の強化：「沖縄に来たらここのレンタカー屋だ！」という利用者の意志決定の最初に自店舗が浮かび上がるように、SNS（INSTAGRAM、X、YouTube、TikTok等）に力を入れ、店舗の認知度を向上させることで、ブランド力を強化していきます。
店舗装飾の商品紹介
https://ryukyu.endline.co.jp/menu/detail/1672/
風に強い！巻き上がらないのぼり旗。
台風の多い沖縄にはもってこいの一品。
https://ryukyu.endline.co.jp/menu/detail/1660/
結びつけるタイプなので風で飛ばされる心配がなく、台風の多い沖縄に最適
https://ryukyu.endline.co.jp/menu/detail/5161/
規格外の大きさののぼりを設置してレンタカー店舗が密集する那覇空港近辺で異彩を放て！
まとめ
沖縄県のレンタカー店舗にとって、弊社の広告物は低コストでありながら、高い集客効果を発揮する優れた広告手段です。特に、視認性の高いデザインや観光客の心に響くメッセージを取り入れることで、他のレンタカー店舗との差別化を図り、売上向上につなげることが可能です。沖縄観光のスタート地点となるレンタカー市場において、お客様の店舗の存在感を高め、多くの観光客に選ばれるための強力なツールとなります。弊社ののぼり旗を活用し、競争力のあるプロモーションを実現しませんか？まずは、お気軽にお問い合わせください。